Schritt 1: Den eigenen Marktwert recherchieren
Eine gute Gehaltsvorstellung beruht auf mehreren Quellen:
- Gehaltsangaben in Stellenanzeigen: Viele Anzeigen nennen inzwischen Spannen. In unseren Berufsprofilen werten wir täglich aus, welche Gehälter aktuelle Anzeigen für einen Beruf nennen – als Median und mittlere Spanne.
- Tarif- bzw. Kollektivverträge: Sie legen für viele Branchen Mindestgehälter nach Tätigkeit und Erfahrung fest und sind öffentlich einsehbar. Mehr dazu in Tarifvertrag und Kollektivvertrag erklärt.
- Offizielle Statistiken: In Deutschland zeigt der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit Mediangehälter je Beruf und Region; in Österreich bietet der Gehaltskompass des AMS Einstiegsgehälter je Beruf.
- Gespräche: Kolleginnen und Kollegen, Berufsverbände, Gewerkschaften, Netzwerke.
Achten Sie beim Vergleich darauf, ob es um brutto oder netto, Monat oder Jahr und Vollzeit oder Teilzeit geht.
In Deutschland sind 12 Monatsgehälter die Regel; Weihnachts- und Urlaubsgeld gibt es vor allem in tarifgebundenen Unternehmen. Klären Sie deshalb, ob ein genanntes Jahresgehalt Sonderzahlungen und variable Anteile enthält.
Schritt 2: Eine Spanne mit Ziel und Untergrenze festlegen
Legen Sie vor dem Gespräch drei Zahlen fest:
- Wunschgehalt: realistisch, aber am oberen Ende Ihrer Recherche.
- Zielgehalt: womit Sie zufrieden wären.
- Untergrenze: darunter sagen Sie ab oder verhandeln andere Bestandteile.
Nennen Sie im Gespräch eine konkrete Zahl oder eine enge Spanne (zum Beispiel 52.000 bis 55.000 € brutto im Jahr). Die untere Zahl der Spanne sollte Ihr Zielgehalt sein, denn Arbeitgeber orientieren sich meist am unteren Ende.
Schritt 3: Argumente sammeln
Gute Argumente beziehen sich auf den Nutzen für den Arbeitgeber, nicht auf private Ausgaben:
- Fachliche Spezialisierung, die gesucht ist
- Messbare Erfolge: Umsatz, Einsparungen, Qualität, Projekte
- Zusätzliche Verantwortung: Führung, Budget, Ausbildung von Lehrlingen oder Auszubildenden
- Seltene Kombinationen, etwa Fachwissen plus Fremdsprache
- Marktdaten: „Für vergleichbare Stellen in München werden aktuell … genannt.“
Im Bewerbungsgespräch
- Wer nennt zuerst eine Zahl? Werden Sie gefragt, antworten Sie mit Ihrer vorbereiteten Spanne. Ausweichen wirkt unsicher.
- Gehaltsband erfragen: „Welches Budget ist für die Stelle vorgesehen?“ ist eine legitime Frage.
- Gesamtpaket betrachten: Arbeitszeit, Homeoffice, Urlaubstage, Weiterbildung, Firmenwagen, Jobticket, betriebliche Altersvorsorge, Bonus.
- Nicht sofort zusagen: „Danke, das klingt gut. Ich melde mich bis Freitag.“ ist völlig in Ordnung.
Beim aktuellen Arbeitgeber
- Zeitpunkt: nach einem Erfolg, bei neuen Aufgaben oder im Jahresgespräch – nicht zwischen Tür und Angel.
- Termin vereinbaren und das Thema vorher ankündigen.
- Mit Fakten kommen: Was hat sich seit der letzten Gehaltsanpassung verändert?
- Plan B: Ist gerade kein Budget da, vereinbaren Sie einen konkreten Termin für die nächste Runde oder Ziele, an die eine Erhöhung gekoppelt ist.
Häufige Fehler
- Keine Zahl vorbereitet haben
- Brutto und netto verwechseln
- Sich für den Gehaltswunsch entschuldigen
- Ein Angebot ablehnen, ohne nach Spielraum bei anderen Bestandteilen zu fragen
- Mündliche Zusagen nicht schriftlich festhalten
Fazit
Gehaltsverhandlungen sind normal und werden erwartet. Mit einer recherchierten Zahl, zwei bis drei starken Argumenten und Blick auf das Gesamtpaket verhandeln Sie selbstbewusst – und das wirkt sich auf jede künftige Erhöhung aus.